sábado, 27 de septiembre de 2014

La guerra electoral en Brasil es una batalla de estilos

FINANCIAL TIMES|25 SEP 2014, 12:00 AM|POR JOE LEAHY

La guerra electoral en Brasil es una batalla de estilos

Si la candidata a la Presidencia Marina Silva es una actriz, es una buena actriz
Marina Silva, candidata presidencial del Partido Socialista Brasileño, PSB.
En un conmovedor discurso la semana pasada en Fortaleza, en el noreste pobre de Brasil, la anterior senadora y ambientalista respondió con fuerza a sugerencias de la campaña de la presidenta en turno, Dilma Rousseff, que dejaron entenderla sobre el estipendio mensual para familias pobres.

Ella le contó al mitin electoral cómo, de niña, había preguntado a sus padres por qué a veces ellos no comían con los niños. Su mamá le respondió que era porque no tenían hambre, dijo entre lágrimas. Después se dio cuenta que sus padres pasaban a veces días sin comer.

"Quienquiera que haya vivido esa experiencia jamás aboliría la ‘bolsa familia'", dijo en el discurso, que se ha convertido en un anuncio electoral.

La actuación fue lo mejor de la Sra. Silva -sincera, humilde, pero poderosa- en una carrera electoral que se ha vuelto tanto sobre los estilos diferentes de los tres candidatos principales, que también incluye a Aécio Neves del partido de centro-derecha Demócrata Social PSDB, como sobre sus políticas

"Ésta es la elección más interesante que Brasil ha visto desde mil novecientos ochenta y nueve", dijo Carlos Melo, profesor en la escuela de negocios Insper en São Paulo, sobre las encuestas de octubre. Ninguna elección desde entonces ha sido tan cerrada. "Dilma necesita demostrar que Marina no tiene las condiciones para gobernar".

Una anterior burócrata con el partido gobernante -el Partido de los Trabajadores (PT)- con una reputación de gruñirles a sus ministros, la Sra. Rousseff fue inicialmente suave contra su oponente principal, por respeto al difunto Eduardo Campos, el ex compañero de fórmula de la Sra. Silva, cuya muerte en un accidente de avión el mes pasado la lanzó a la candidatura del Partido Socialista Brasileño (PSB).

Entonces la Sra. Rousseff lanzó una serie de anuncios bien financiados, dirigidos a votantes de bajos ingresos que dependen de beneficios sociales. Uno decía que una propuesta de Silva para un banco central independiente empobrecería los hogares brasileños conforme los banqueros avariciosos utilizarían la oportunidad para aumentar las tasas de interés.

La campaña negativa funcionó inicialmente, deteniendo el rápido surgimiento de la Sra. Silva después del accidente aéreo, cuando ganó una ventaja de nueve puntos porcentuales sobre la Presidenta en una segunda vuelta.

En días recientes, sin embargo, las encuestas sugieren que el regreso de la Sra. Rousseff se va estancando, al declinar el apoyo a un 40 por ciento en una segunda vuelta de un 42 por ciento anterior, contra un fijo 43 por ciento de la Sra. Silva, de acuerdo con la compañía de investigación Ibope.

Talvez por esta razón, la campaña del PT se ha vuelto más positiva otra vez, enfatizando los logros sociales de la Sra. Rousseff. "Los resultados están allí, veintidós millones de personas dejaron la pobreza extrema durante mi gobierno", dice ella en su último anuncio.

En campaña, la Sra. Rousseff, una sobreviviente de cáncer, aparece en forma y se mezcla con las masas. En su página web, sus admiradores pueden enviarle un "Rousselfie" -fotos "selfie" que se han tomado con la Presidenta.

El tema de campaña de la Sra. Silva, mientras tanto, es "No nos demos por vencidos con Brasil". Su sitio incluye una página dedicada a desacreditar los "rumores" sobre ella, como que al ser ambientalista está en contra de la empresa petrolera estatal Petrobras, o que al ser cristiana evangélica quiere que se enseñe el creacionismo en las escuelas del Estado.

Sus presentaciones de campaña tienden a ser a menor escala y más espontáneas que las del altamente organizado PT. En una reciente presentación, se presentó en un auditorio en Río de Janeiro junto con el gran músico brasileño Gilberto Gil, quien cantó una canción especialmente compuesta para ella.

En una entrevista en línea seguida por usuarios de Facebook, dijo que ella personalmente crea 90 por ciento de sus collares y que desarrolló la esencia de remolacha que usa como lápiz labial. Propone un regreso a la ortodoxia económica acoplado con beneficios sociales y quiere ensamblar un gobierno que supere las diferencias partidistas.

Pero como sobreviviente de malaria, hepatitis y envenenamiento por mercurio, puede aparecer frágil en público. Durante una reunión reciente, sus ayudantes se vieron alarmados cuando un admirador le dio un abrazo de oso para tomarse un "selfie" con ella. Puede parecer crispada en conferencias de prensa, especialmente cuando siente que los medios han representado mal sus puntos de vista.

El candidato más energético es el más joven de los tres, el Sr. Neves, quien aparece con frecuencia con el cuello desabotonado, en medio de las masas. Él hace énfasis en ser el nieto de Tancredo Neves, el primer presidente electo de Brasil después de que terminara la dictadura. Él también usa su récord como gobernador de Minas Gerais, un importante estado brasileño.

Sus propuestas incluyen introducir mayores penas criminales para jóvenes entre 16 y 18 años, un regreso a una política económica ortodoxa, nuevos acuerdos de comercio y reformas de impuestos, entre otras.

Sobre todo, está luchando por ganar un público aburrido de la polarización tradicional entre su partido, que es pro-negocios, y el populismo del PT de la Sra. Rousseff, dice el Sr. Melo, de Insper. En este punto, la Sra. Silva está captando a los que quieren cambiar.

"Creo que Marina está tratando de crear una síntesis entre estos dos puntos de vista, permitir más economía liberal de mercado sin soltar un Estado activo en la cuestión social," dijo el experto.

Moody's: Desaceleración de clase media afectará expansión en América Latina

ECONOMÍA|24 SEP 2014, 12:00 AM|POR EFE
GUARDADO EN:MOODY'S, DESACELERACIÓN, EXPANSIÓN, CLASE MEDIA

Moody's: Desaceleración de clase media afectará expansión en América Latina

Sólo México conseguirá en 2015, con un crecimiento previsto del 3,2 %, superar el desempeño de 2014
SAO PAULO. La desaceleración del crecimiento de la clase media afectará la expansión de los principales países latinoamericanos en 2015, según un estudio divulgado este martes por la agencia de calificación de riesgo Moody's y en el que México y Colombia consiguieron las mejores perspectivas.

El informe "Desaceleración en el crecimiento de la clase media de América Latina, reducción en las perspectivas para minoristas, bancos y constructoras", divulgado en Nueva York y Sao Paulo, calificó al estrato social medio como "el motor del crecimiento" en la región latinoamericana y por eso su importante papel en la macroeconomía.

El informe detalló que "esta desaceleración en el crecimiento de la clase media probablemente tendrá un impacto económico amplio, pero deberá afectar especialmente a determinadas industrias", como la automotriz y la de la construcción inmobiliaria.

"Esperamos, con excepción de Argentina, un repunte económico igual o superior al de 2014", señaló a Efe Gersan Zurita, vicepresidente sénior de Moody's y coautor del informe.

No obstante, Zurita apuntó que ese crecimiento será inferior al del ciclo 2004-2013 registrado en los seis países analizados en el informe: Brasil, México, Colombia, Argentina, Chile y Perú.

Con un menor crecimiento de la clase media, apuntó Zurita, la expansión del próximo año en la mayoría de esos países "no será por el factor de consumo, sino más por el estímulo del gasto público, principalmente en infraestructura".

"La desaceleración afectará a los países emergentes y América Latina no será la excepción, pero por razones diferentes", añadió.

En el análisis, sólo México conseguirá en 2015, con un crecimiento proyectado del 3,2 %, superar el desempeño de 2014 (2,2 %) y el conseguido durante el período 2004-2013 (2,6 %).

Las reformas económicas "bien conducidas" y la "aceleración económica de Estados Unidos", su principal socio comercial, fueron apuntados en el informe como los pilares para las proyecciones favorables de expansión de la economía mexicana.

Colombia, de acuerdo al informe, crecerá en 2015 un 4,8 %, un poco más del 4,7 % de este año y el mismo porcentaje del período 2004-2013, con un "consumo estable", a pesar del ajuste en las políticas monetarias para frenar la "disparada" de los precios de los inmuebles en ese país.

Los demás países, a excepción del caso argentino, tendrán en 2015 una expansión moderada frente a 2014, pero ese avance estará por debajo del promedio que obtuvieron entre 2004 y 2013.

Sobre Argentina, el informe subrayó que es el país "en mayor riesgo" de los seis analizados y, con una "inflación descontrolada, tasas de interés elevadas y una recesión dolorosa", el consumidor se vio obligado este año a reducir sus gastos "de forma drástica" y el crédito se vio reducido del 20 % al 30 %.

En el caso de Perú, de gran expansión en los últimos años, se pasará del 4,1 % en 2014 al 5,8 % en 2015, pero la cifra es inferior al 6,6 % del promedio entre 2004 y 2013.

"En 2015 tendremos una expansión en Perú más impulsada por la infraestructura de la industria minera", indicó Zurita.

En Chile se espera un crecimiento del 3,2 % para el próximo año, superior al 2,0 % de 2014, pero distante del 4,7 % del período 2004-2013 y, por eso, de acuerdo al informe, se espera un "estímulo" por parte del Gobierno chileno para incentivar el consumo.

"En Brasil, por ejemplo, el país tiene previsto en 2015 un crecimiento del 1,0 %, que es casi una cuarta parte del promedio de crecimiento entre 2004 y 2013", que fue del 3,7 %, y un poco más del 0,7 % calculado para 2014, resaltó el vicepresidente sénior de Moody's.

Para Zurita, a pesar del proceso electoral de octubre en Brasil, con la posible continuidad en el Gobierno del Partido de los Trabajadores (PT), de la presidenta Dilma Rousseff, o la llegada del Partido Socialista Brasileño (PSB), de la ecologista Marina Silva, "no veremos un repunte (económico) significativo en 2015".

"Independiente de quién gane las elecciones", comentó el analista, el Gobierno brasileño tendrá que enfrentar el "impacto negativo" de las políticas "acertadas" que fueron adoptadas para el control inflacionario, como la subida de los intereses del 7,5 % al 11 %, "en un período corto", determinación que afectó el consumo.

MAS MICROEMPRESAS REGISTRADAS EN EL SDSS.

SEGURIDAD CIUDADANA|23 SEP 2014, 12:00 AM|POR EDWIN RUIZ
GUARDADO EN:MICREOEMPRESAS, SEGURIDAD SOCIAL, REGISTRO

Más de 47 mil microempresas están registradas en el SDSS

Es un reflejo de la economía del país, donde el 70% de negocios son micros
Las micro crecieron 32.2%.
SANTO DOMINGO. A junio de 2014, en el Sistema Dominicano de la Seguridad Social (SDSS) estaban registradas 47,298 microempresas, definidas como aquellas que tienen un máximo de 15 empleados.
Hasta ese mes, estas empresas tenían 177,604 empleados afiliados al SDSS, lo que representa un incremento de 28% con relación a los registrados dos años atrás, en 2012. Asimismo, durante esos 24 meses transcurridos, la cantidad de microempresas registradas en el SDSS, aumentó en 32.2%, al sumárseles otras 11,517. La Ley 488-08 que regula las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (Mipymes), define a las microempresas como aquellas, formal o informal, que tienen un número de 1 a 15 trabajadores, y que el valor de sus activos no supere los tres millones de pesos. Registradas en el SDSS, las Mipymes en conjunto son un poco más de 60,600 empresas, representado las micro más del 77%. Las grandes empresas, que son definidas como aquellas que tienen más de 200 empleados, apenas suman un poco más de 400, y dan cuenta del 47% de los afiliados, según las estadísticas que publica el Consejo Nacional de la Seguridad Social (CNSS).
Estas estadísticas reflejan la realidad de la economía dominicana, donde la mayor cantidad de empresas son las de menor tamaño.
Según el Directorio de Empresas 2010, de la Oficina Nacional de Estadísticas, 70 de cada 100 empresas dominicanas son micro, y muchas de ellas son informales.
El 23.2% son pequeñas y el 3.2% son medianas. Apenas el 3.5% tienen más de 100 empleados.

Estudiantes ayudan a las pymes a abrirse nuevos mercados.

ECONOMÍA|21 SEP 2014, 12:00 AM|POR YINETT SANTELISES/ FOTOS Y VÍDEO MARVIN DEL CID
GUARDADO EN:EMPRESAS, ASESORÍA, EXPORTACIONES,UNIVERSIDAD
El profesor Fantino Polanco dice buscan vincular UNIBE con las empresas

Estudiantes ayudan a microempresas a abrirse a nuevos mercados

Serviconfe proyecta iniciar las exportaciones de jabón de cuaba líquido a mediados del 2015
SANTO DOMINGO. Tras unos dos meses de asesoría de un grupo de estudiantes del máster en Administración de Empresas de la Escuela de Graduados de la Universidad Iberoamericana (UNIBE), la empresa Serviconfe proyecta iniciar las exportaciones de jabón de cuaba líquido hacia Estados Unidos a mediados del 2015.

La microempresa familiar, constituida en 1999, se dedica a la creación de productos alimenticios, de cuidado personal y de limpieza desde el año 2007 y tiene 11 empleados -seis de la familia y cinco externos-, según explica su gerente y co-propietaria, Leonor García.

Para Leonor lo bueno de esta asesoría -además de ser gratuita- es que los estudiantes se han integrado y han acompañado a su empresa en todo el proceso previo a las exportaciones y que, incluso, uno de los jóvenes, Jean Ruben-Charles, les ha ayudado a conquistar potenciales clientes: están en negociaciones con un distribuidor en Haití para exportar formalmente hacia el vecino país.

La de Haití es precisamente la única experiencia exportadora de la microempresa, pero no a nivel formal ni a gran escala. Distribuidores haitianos les compran champú y acondicionador en envases pequeños y vainilla para venta al detalle en colmados.
El profesor del grupo, Fantino Polanco, explica que la idea del Proyecto Final del máster es "vincular estratégicamente a la universidad y a las empresas, especialmente a las pequeñas empresas, agregar un valor, demostrar que es posible que desde la universidad se genere valor y se apoye al sector empresarial".

Polanco apunta que las compañías que seleccionaran los estudiantes debían ser microempresas -con menos de 15 empleados según la ley 488-08 que regula las micro, pequeñas y medianas empresas- y estar interesadas en exportar aprovechando las facilidades del Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana, Centroamérica y Estados Unidos (DR-CAFTA, por sus siglas en inglés).

¿Por qué el jabón de cuaba?
Julissa Figuereo, del grupo, explica por qué entre más de 20 productos de Serviconfe seleccionaron a unanimidad trabajar el jabón de cuaba líquido KX Freshling en su Proyecto Final: "lo elegimos porque entendemos que la cuaba tiene una nostalgia para el dominicano", por lo que esperan que la acogida sea buena. Además, indica que sólo una empresa dominicana lleva a Estados Unidos este producto. 
Leonor, quien antes tenía un salón de belleza, recuerda que había realizado cursos técnicos sobre los productos químicos, pero a sus inicios, por el 2007, no les fue muy bien con una gelatina para el pelo porque adaptaron todos los componentes a lo que requería el comprador al por mayor -sin realizar estudios de mercado- y no al usuario final.

Ahora, con la asesoría de los estudiantes de post grado, es distinto. El profesor Falco dice que los informes de consultoría que realicen los estudiantes deben incluir un diagnóstico de la empresa, del producto, del mercado, las reglas, y contener también un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). En el Proyecto Final también se contempla la elaboración del presupuesto requerido para las mejoras sugeridas.

"Teníamos un empaque preparado para un público específico, que es el de aquí, entonces luego de haber hecho el estudio (con los estudiantes) nos dimos cuenta que para poder competir en el mercado internacional necesitamos cambiar (...) el empaque, trabajar mejor los etiquetados, conocer los canales de distribución, con ellos, conocer los precios de venta para poder competir. Ellos, inclusive, hicieron un análisis con otros productos similares, vimos las perspectivas con ellos de cuáles son los productos que se están vendiendo y qué oportunidades tenemos para poder entrar al mercado", cuenta Leonor.

Así, dice, concluyeron que las perspectivas del jabón de cuaba líquido en el mercado de los Estados Unidos eran buenas y proyectan dirigir el producto a la comunidad dominicana y latina residente en ese país.
El grupo -formado por Paula Mateos, Daniel Mejía, Julissa Figuereo, Ana Delia Núñez, Jorge Luis Peña, Jean Ruben-Charles- entregará el trabajo final a Leonor García y al otro propietario de Serviconfe, Bienvenido Mella -esposo de la señora- para que sigan aprovechando las recomendaciones que les han hecho, según explica Paula.
"Ese documento es lo que se le va a entregar a la empresa, es el instrumento que la universidad le va a proporcionar gratuitamente para orientarlos a ellos (sobre) cómo deben internacionalizarse", manifiesta el profesor Fantino Polanco, quien seguirá replicando esta experiencia con otros grupos del máster para que empresas pequeñas -que no tienen posibilidades de costear asesoría externa- cuenten con asistencia técnica y los estudiantes culminen la etapa formativa con la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.
 

Mipymes sostienen la Seguridad Social

SEGURIDAD SOCIAL|22 SEP 2014, 12:00 AM|1|POR MARIELA MEJÍA REDACTORA SENIOr

Mipymes sostienen la Seguridad Social

Representan el 94.6 % de los empleadores cotizantes, con menos de 50 empleados
Yuri Chez, pasado presidente de la Confederación Dominicana de la Pequeña y Mediana Empresa (Codopyme).
Santo domingo. Las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) son las que sostienen el Sistema Dominicano de la Seguridad Social. Según datos de la Tesorería de la Seguridad Social (TSS), el 94.6 % de los empleadores cotizantes pertenece a este sector y tienen menos de 50 empleados.

"De ese 90 y pico, 78 por ciento son micro", estima Yuri Chez, pasado presidente de la Confederación Dominicana de la Pequeña y Mediana Empresa (Codopyme).

El salario devengado por el 45.3 % de los trabajadores reportados a la TSS es inferior a RD$10 mil. A juicio de Chez, esto es una consecuencia de que la distribución de las riquezas en el país no sea equitativa.

"Cuando el país crece, crece en cuatro, cinco, en seis sectores. Muchas veces ha crecido en la parte de comunicaciones, ahora en la parte de minería, a veces en la industrial (...) Entonces, tenemos un nivel de empresas que puede pagar un salario mínimo, y tenemos un nivel de empresas que no llegó a alcanzar el crecimiento que se deseaba con otro salario", dice Chez.

Esto ha traído consigo que en el país existan diferentes salarios mínimos, siendo el más alto hoy día poco más de RD$11 mil.

En la base de datos del Sistema Único de Información y Recaudo (SUIR) hay registrados 1,586,809 empleados al 31 de agosto del presente año, y 719,189 ganan menos de RD$10 mil.



El más reciente boletín estadístico de la TSS, con datos del sistema cortados a agosto del presente año, establece que las empresas activas registradas ascienden a 63,181.

La tendencia de que la mayoría de las empresas sean Mipymes es mundial, aunque con clasificaciones diferentes, indica Chez. "Aquí, una microempresa es de 15 empleados; en un país más desarrollado, más dinámico, una microempresa puede ser de 100 empleados. Tanto en Europa, como en Asia y Estados Unidos, más del 90 por ciento de las empresas son pymes", agrega.

Chez explica que la mayoría de los negocios cotizantes tienen menos de 50 empleados porque la economía local está más dirigida al consumo, en vez de la producción. "Lo que crea empleos es la producción", afirma.

Aunque el porcentaje de Mipymes cotizantes en la Seguridad Social marca el sistema, todavía falta el 54 % de los negocios de este sector por organizarse y registrarse, y por ende, sumar cotizantes. Esto es una consecuencia de la informalidad arrastrada desde décadas pasadas en los entes productivos.

"Las mipymes son las que crean más empleo, pero individualmente, las empresas grandes, cuando tienen cinco mil empleados, 200, 500, tienen más empleo que una pyme", precisa Chez.

Hasta agosto del 2014, la TSS tenía registrados en el SUIR a 393 empleadores con más de 501 trabajadores, distribuidos de la siguiente manera: 211 con más de 501 empleados y hasta mil; 167 con más de 1001 y hasta 5 mil; y solo 15 con más de 5 mil.

Los principales empleadores del país están compuestos por entidades públicas y privadas. El Ministerio de Educación, por ejemplo, tenía 130,205 empleados hasta junio del 2014, y el Ministerio de Salud Pública 64,772.

En el sector privado, el Grupo Ramos es de los principales, con 9,672 trabajadores al citado mes, seguido de Central Romana Corporation con 8,971.

Chez asegura que si se formalizan las Mipymes faltantes, se duplicarían las recaudaciones de la Seguridad Social.

Las cifras de la TSS establecen que desde enero hasta agosto del 2014, los ingresos recaudados alcanzan RD$45,537.1 millones, para un aumento de RD$5,667.1 millones, lo que significa un crecimiento adicional de 14.2 % en comparación con lo recaudado para el mismo periodo del año 2013.

Empleados por género

Otro informe de la TSS, correspondiente al primer semestre del año 2014, totaliza en más de 662 mil la cantidad de trabajadoras femeninas cotizantes, que reciben un salario promedio de RD$17,454.95. Los hombres las superan, son más de 845 mil, y tienen un salario promedio levemente inferior: RD$17,101.18.

martes, 23 de septiembre de 2014

Pymes y Seguridad Social

EDITORIAL|23 SEP 2014, 12:00 AM|POR DIARIO LIBRE
Las cifras aportadas en la edición de ayer de este diario de lo que representan las Pymes en el sostenimiento de la Seguridad Social en el país hablan por sí solas de la necesidad de cambiar el modelo estatal con relación a ellas.
Las Pymes que cotizan a la Seguridad Social lo hacen a despecho de que podría irles mejor en la informalidad. Tienen más costos y más regulaciones, lo que las hace menos competitivas frente a sus pares informales.
Se impone pues, un cambio del modelo estatal con relación a las Pymes que permita atraer hacia la formalidad a las que permanecen en el mundo de lo informal, que no pagan impuestos ni soportan las cargas de la Seguridad Social, entre otros costos.
Existen diversos modelos para favorecer este cambio, incluyendo créditos fiscales por lo que se abone a la Seguridad Social y a otros incentivos que mejoren la calidad de vida de los trabajadores.
De lo que se trata es de dar más dignidad a la gente y promover un clima de apoyo que fomente la legalidad.

Estudiantes ayudan a microempresas a abrirse a nuevos mercados

ECONOMÍA|21 SEP 2014, 12:00 AM|POR YINETT SANTELISES/ FOTOS Y VÍDEO MARVIN DEL CID
GUARDADO EN:EMPRESAS, ASESORÍA, EXPORTACIONES,UNIVERSIDAD
El profesor Fantino Polanco dice buscan vincular UNIBE con las empresas

Estudiantes ayudan a microempresas a abrirse a nuevos mercados

Serviconfe proyecta iniciar las exportaciones de jabón de cuaba líquido a mediados del 2015
SANTO DOMINGO. Tras unos dos meses de asesoría de un grupo de estudiantes del máster en Administración de Empresas de la Escuela de Graduados de la Universidad Iberoamericana (UNIBE), la empresa Serviconfe proyecta iniciar las exportaciones de jabón de cuaba líquido hacia Estados Unidos a mediados del 2015.

La microempresa familiar, constituida en 1999, se dedica a la creación de productos alimenticios, de cuidado personal y de limpieza desde el año 2007 y tiene 11 empleados -seis de la familia y cinco externos-, según explica su gerente y co-propietaria, Leonor García.

Para Leonor lo bueno de esta asesoría -además de ser gratuita- es que los estudiantes se han integrado y han acompañado a su empresa en todo el proceso previo a las exportaciones y que, incluso, uno de los jóvenes, Jean Ruben-Charles, les ha ayudado a conquistar potenciales clientes: están en negociaciones con un distribuidor en Haití para exportar formalmente hacia el vecino país.

La de Haití es precisamente la única experiencia exportadora de la microempresa, pero no a nivel formal ni a gran escala. Distribuidores haitianos les compran champú y acondicionador en envases pequeños y vainilla para venta al detalle en colmados.
El profesor del grupo, Fantino Polanco, explica que la idea del Proyecto Final del máster es "vincular estratégicamente a la universidad y a las empresas, especialmente a las pequeñas empresas, agregar un valor, demostrar que es posible que desde la universidad se genere valor y se apoye al sector empresarial".

Polanco apunta que las compañías que seleccionaran los estudiantes debían ser microempresas -con menos de 15 empleados según la ley 488-08 que regula las micro, pequeñas y medianas empresas- y estar interesadas en exportar aprovechando las facilidades del Tratado de Libre Comercio entre República Dominicana, Centroamérica y Estados Unidos (DR-CAFTA, por sus siglas en inglés).

¿Por qué el jabón de cuaba?
Julissa Figuereo, del grupo, explica por qué entre más de 20 productos de Serviconfe seleccionaron a unanimidad trabajar el jabón de cuaba líquido KX Freshling en su Proyecto Final: "lo elegimos porque entendemos que la cuaba tiene una nostalgia para el dominicano", por lo que esperan que la acogida sea buena. Además, indica que sólo una empresa dominicana lleva a Estados Unidos este producto. 
Leonor, quien antes tenía un salón de belleza, recuerda que había realizado cursos técnicos sobre los productos químicos, pero a sus inicios, por el 2007, no les fue muy bien con una gelatina para el pelo porque adaptaron todos los componentes a lo que requería el comprador al por mayor -sin realizar estudios de mercado- y no al usuario final.

Ahora, con la asesoría de los estudiantes de post grado, es distinto. El profesor Falco dice que los informes de consultoría que realicen los estudiantes deben incluir un diagnóstico de la empresa, del producto, del mercado, las reglas, y contener también un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). En el Proyecto Final también se contempla la elaboración del presupuesto requerido para las mejoras sugeridas.

"Teníamos un empaque preparado para un público específico, que es el de aquí, entonces luego de haber hecho el estudio (con los estudiantes) nos dimos cuenta que para poder competir en el mercado internacional necesitamos cambiar (...) el empaque, trabajar mejor los etiquetados, conocer los canales de distribución, con ellos, conocer los precios de venta para poder competir. Ellos, inclusive, hicieron un análisis con otros productos similares, vimos las perspectivas con ellos de cuáles son los productos que se están vendiendo y qué oportunidades tenemos para poder entrar al mercado", cuenta Leonor.

Así, dice, concluyeron que las perspectivas del jabón de cuaba líquido en el mercado de los Estados Unidos eran buenas y proyectan dirigir el producto a la comunidad dominicana y latina residente en ese país.
El grupo -formado por Paula Mateos, Daniel Mejía, Julissa Figuereo, Ana Delia Núñez, Jorge Luis Peña, Jean Ruben-Charles- entregará el trabajo final a Leonor García y al otro propietario de Serviconfe, Bienvenido Mella -esposo de la señora- para que sigan aprovechando las recomendaciones que les han hecho, según explica Paula.
"Ese documento es lo que se le va a entregar a la empresa, es el instrumento que la universidad le va a proporcionar gratuitamente para orientarlos a ellos (sobre) cómo deben internacionalizarse", manifiesta el profesor Fantino Polanco, quien seguirá replicando esta experiencia con otros grupos del máster para que empresas pequeñas -que no tienen posibilidades de costear asesoría externa- cuenten con asistencia técnica y los estudiantes culminen la etapa formativa con la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos.